全球大部分地区智能手机市场的出货量都呈现出放缓或下降的趋势，而印度市场的表现却让外界惊叹不已。

目前印度市场已经持续多个季度领跑全球智能手机出货增势大潮，这股增长背后的因素，同样令全球头部手机企业暗喜：功能机迅速下降、智能机需求逐渐上涨。

在印度每个季度都有数以千万计的消费者购买他们的第一部手机，这也难怪三星、苹果、华为、小米、OPPO和vivo等都在开足马力，希望更大程度地占领市场份额。

印度市场手机销量抢眼

研究公司Counterpoint的数据表明，目前印度智能手机用户约为4.5亿，高于2018年末的3.5亿和2017年末的3亿。这一增长使得拥有超过13亿人口的印度，正在成为全球手机销量增长最快的市场。

于此同时IDC的数据表明，全球智能手机出货量在2019年第二季度同比下降2.3%，而印度是鲜见的亮点。

如今，在印度手机市场占据重要地位的功能手机，其受欢迎程度已经有所下降，但这类产品依旧保持着较大的市场占有率。以今年第二季度的数据为例，印度售出了3240万部功能手机，比去年同期下降26.3%。与之相应，智能机正在明显增长。

多年来，在印度获得市场份额的关键要素一直没有改变：价格！价格！还是价格！

手机规格的优化以及低廉的手机售价成为各大品牌的共识。根据今年6月第二季度的数据可以看出，印度手机的平均售价为159美元。IDC方面表示，近期在印度出货的3690万部手机中，78%的手机标价低于200美元。

当然，这并不意味着200美元以上的手机在印度没有市场，或是没有增长空间。根据IDC的数据可以发现，印度市场增长最快的智能手机定价在200美元到300美元之间，与去年同期相比增长了105.2%；售价在400美元至600美元之间的智能手机增速第二，比去年同期相比增长了16.1%。

已定位中高端产品的中国手机制造商一加（OnePlus）为例，目前在这一市场的市占率为63.6%，其次是三星和苹果手机（市场份额不足2%）。

品牌竞争从线下打到到线上

目前，国产手机在印度市场已经打下了半壁江山，在很多城市里，华为、小米、vivo、OPPO、一加等品牌的专卖店比比皆是。同时，这些品牌都已经几乎都完成了在印度的本土化生产制造。

根据印度蜂窝和电子协会 (ICEA)的调查显示，印度国内的268家手机和配件制造商共雇佣了大约67万人。ICEA主席潘卡吉·莫辛德罗日前对外表示，“印度目前在手机和零部件制造方面取得了巨大成功，在印度国内销售的95%以上手机都是在我们国内生产的。”

中国手机军团的本土化制造也为它们带来了良好的市场业绩。尤其在2019年，部分品牌已经超越三星，并对其他本地品牌的市场份儿形成蚕食。

其中，小米已经连续第八个季度位居印度智能手机市场首位。根据市场研究公司IDC本周发布的最新数据显示：在第二季度小米共售出1040万部手机，占市场份额的28.3%；与其最接近的竞争对手是三星，同期手机出货量为930万部，占据了25.3%的市场份额。

小米的强势表现造成了三星的巨大压力，因为三星目前在全球其他市场的销售额已经放缓。

小米手机在2019年第二季度的全球出货量，约为3230万部，由此可见印度已成为其最大的市场。目前小米在印度主要是以实体店销售为主，几年来已经建立了覆盖面很广的实体店体系，并且通过这些实体店占据了大部分的市场销售额。

数据来源：IDC

在本月早些时候，小米表示第2000家Mi Home商店已经在印度设立。预计到今年年底，该公司的实体店将达到10000家。

三星在近两年也加强了在印度市场的投入力度。2018年7月，三星在新德里的4大卫星城之一诺伊达建造了世界上最大的手机工厂。目标是将该生产线的手机产量从每年6800万部提升到每年1.2亿部，并且主要用于加大Galaxy A系列智能手机的生产。

这款定位中低端的智能手机，锁定的是印度市场更注重预算的消费群体，三星还构想了包括Galaxy M10、M20和M30智能手机型号的定制化机型。这些举措其实并不难理解，根据IDC的数据可以看出，Galaxy A系列手机因为价格更为实惠，为三星在当地的销量增长做出了巨大贡献。

尽管三星的出货量仍然落后于小米，但与2018年第二季度（800万）相比，三星在2019年第二季度（930万）的手机出货量依然有着明显增长，市场份额也同比从23.9%增长至25.3%。

中国军团子品牌战术发威

当地市场分析人士表示，目前来看三星想要超越小米仍然困难重重。由于小米会继续采取极低利润率的策略，即小米只在其出售的任何硬件上获取5%的利润，这是三星难以承受的。不仅如此，小米也在印度扩大了生产规模，在当地创造了1万多个就业机会。

尤其是小米目前的品牌战略，已经从单一品牌走向多品牌、多类型的市场覆盖。不过，小米子品牌POCO和Redmi的更迭更为引人关注。7月底，IDC India市场研究总监Navkendar Singh曾对外透露，小米有可能计划暂停旗下POCO的开发，因为这与红米K20 Pro市场定位重合了。

从IDC公布的数据来看，小米在印度主推的Redmi系列成为斐然。目前Redmi 6A和Redmi Note 7 Pro，已经成为今年二季度在印度智能手机市场出货量最高的机型。其中2018年上市的Redmi 6A，以及今年7月5日发布的Redmi 7A，几乎都堪称是价格杀手。

Redmi 6A在印度是与Redmi 6和Redmi 6 Pro一起推出的，且低于100美元售价，一时间引发用户的热烈响应。而前不久上市的Redmi 7A不仅有AI面部解锁，还配置了Snapdragon 439以及高清+显示屏。这款手机的起价5,799卢比，同样低于100美元的心理门槛。

不仅仅是小米和三星，OPPO和vivo也加强了在印度市场的基础建设和营销投入。这两家公司目前在市场营销方面花费重金赞助了印度板球联赛、印度国家板球队，同时也扩大了它们在印度的业务基础能力。

这些举措带来了显著成效，目前vivo占印度手机市场份额的15.1%，高于2018年第二季度的12.6%；而OPPO的整体市场份额也同比从7.6%增长至9.7%。

其中，vivo推出了线上旗舰iQOO系列，尽管vivo表示iQOO不会独立运营，但是可以看到iQOO与Redmi没有本质的区别，也是独立体系、独立产品经理，同时定位也会与vivo主要产品形成市场区隔，上攻中高端市场。

另外，OPPO旗下子品牌Realme在IDC发布的数据中，排名印度市场出货量第五名。Realme近日正式推出中文名称“真我”，并对全球首部后置6400万像素四摄的新机型进行了首秀。据悉这部手机将会发布三款型号，都采用6400万像素四摄，处理器为骁龙665、712和骁龙 855 Plus，旗舰版显然是对标红米K30 Pro。

Realme在印度推出的C2\C3 Pro等机型看中了印度年轻用户群体的需求，在印度市场与小米的部分产品展开了激烈竞争，并且在短短一年内就进入印度市场前五，同时占据线上销售第二的位置。目前，Realme的市场份额已经从2018年第二季度的1.2%上涨到今年第二季度的7.7%。

公开数据显示，到2022年，印度智能手机用户的数量将从目前的4.5亿增长到8.59亿。或许，中国手机品牌与三星以及本地知名品牌之间的竞争将会愈发激烈，更加精彩纷呈。至于大家熟知的苹果……印度市场就先不用提它了。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者