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背负着“巅峰之作”名头的小米6 能帮小米打一场翻身仗吗？

2020-08-19 05:34:07 来源：互联网阅读：-

根据IDC的数据显示，在2017年第一季度的手机出货量中，小米依然没有挤入前五。新品的发布，可否能一改这个颓势？

被雷军称作小米公司7年来“巅峰之作”的小米6发布了。这次新品有几个看点：性能怪兽、变焦双摄、四曲面玻璃、护眼屏和防泼溅。故事的主旋律依然是“将性价比进行到底”。

虽然小米6是小米数字系列手机中唯一一款2499起卖的手机，看似价格比之前的售价有所上涨，但在雷军的“小米手机故事”里，仍然比友商的同档竞品要便宜。在雷军所对标的苹果7、三星S8、华为P10的售价中，最便宜的是华为P10售价3799元，而被雷军称为“性能怪兽”的小米6的售价为2499元。事实上，这两年风头正劲的蓝绿兄弟OPPO和vivo，其旗舰机型已经突破4000元大关。

小米为什么继续死守“性价比”？小米6的发布能帮小米打一场翻身仗吗？

性价比是小米手机的重要品牌调性，但也容易在消费者的心智认知中打上“低端”的标签。有些评论甚至认为，红米在小米手机的总出货量中占据了相当比例，拉低了小米品牌。就连雷军自己也曾经认为，“我们没有处理好小米跟红米两个品牌的区别，两个品牌太近了，这一点是我们初期没经验。”但在发布会现场，雷军提出“小米坚持做生活中的艺术品”的口号。方向显然是对的，但提起小米手机，消费者的品牌认知能与艺术品关联上吗？答案或许并不乐观。

发布会上，雷军承认，“过去小米遇到了增长的压力，原因在于小米之前高度专注线上电商，只有电商才能帮助小米实现高性价比。”公开承认自己渠道有问题，这在小米历史上，还是第一次。

雷军谈到，铺设线下渠道成本过高，为了降低成本，小米选择自己开设店铺。于是2016年2月开始尝试铺设小米之家。与历次发布会一样，雷军再次放出豪言壮语，小米之家下一个目标是在一二线城市的三年内开设1000家店，五年之内小米之家线下零售收入突破700个亿。

但如果说只有电商才能帮助小米实现高性价比，而小米又在大力铺设成本不菲的线下门店，那么一直主张的高性价比如何在成本并不低的线下门店实现？

根据IDC的数据来看，中国一、二线城市的智能手机铺货量已经饱和。IDC预测，2017的中国智能手机出货量将上涨，四到六线城市年轻人成为更换手机重要的力量。而四到六线城市，对于小米而言，还是个盲区，但竞争对手已经“在那里了”。

信息消费联盟理事长、通信行业专家项立刚在接受记者采访时表示，雷军并不想涨价。雷军希望通过小米6来回归初心，依靠小米6的价格优势，打一场翻身仗。然而，根据IDC的数据显示，在2017年第一季度的手机出货量中，小米依然没有挤入前五，仍然“跌跌不休”。

项立刚认为，目前并不存在真正的互联网手机，小米当时采用了一个低价格、高配置的手段，在小米兴起的那一年，受限于经济水平因素，大家都希望拥有一个低价格，高配置的手机，小米当时迎合了消费者的心理。然而随着消费升级，消费者选择的品牌在增多，消费者的经济水平也在不断增长，消费者可以买的起价格更高的手机时，一二线城市的消费升级时代到来，而小米的中高端手机并未取得真正意义上的成功。

中国手机市场的红海之战仍在继续，小米6之于小米手机的使命不一般。一如雷军出场时身后那块巨大的粉暖色的“春暖花开”大屏幕，这会是小米手机销量回暖的开始吗？

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