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科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走
2020-08-17 13:41:55 来源:互联网 阅读:-

我是雪佛兰的销售顾问,今天来聊聊科沃兹这款车。

科沃兹卖得怎么样?

当地有两家店,本店平均每天有20组客户,10个人里只有1个是看科沃兹的。上月共卖了70台车,其中科沃兹8台,我交了1台,单车提成200,分期再多200。

科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走

现车情况是怎样的?

库里有10台科沃兹,其中2台灰色Redline自动欣尚版,8台白色自动欣悦版。

最畅销的是自动欣悦版,指导价89900,这个配置的科沃兹优惠完不到6万,同级别自动挡价格都在7万左右。

最难卖的是Redline自动欣尚版,指导价96900,价格和本家的1.3T科鲁泽差不多,然而科鲁泽个头又大配置又高,所以达到这个预算的客户根本不会考虑科沃兹了。

科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走

现在店里车价优惠30900,欣尚版价格还可以再谈(欣尚版的太难卖,销售经理不得已开了一个奖金池,每人一天5块钱,谁卖得出去就可以拿走全部奖金……不过现在奖金池里有1800了车还没卖出去……)

买科沃兹的都是哪些人?

有单位职员、老师、个体户等,用途主要是上班代步,城市内通勤,基本不跑长途。

刘姐是幼儿园老师,平时骑电车上下班,但是离家有点远,风吹日晒的也挺受罪,所以就想买个代步车。考虑过大众POLO和斯柯达昕动,但是这两款车的自动挡价格远远超出了她的预算(落地7万左右),后来她陪同事来店里提科鲁泽的时候,一眼看中了展厅里那台科沃兹,算了算价格正好在接受范围内,就提了一个小要求:送个导航。

当时我激动的都快哭了(月底正好缺一台任务,不达标就要罚400),送导航也在权限范围内,赶紧答应下来,刘姐当时就从包里掏卡奔向收银处了。

科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训材料中,对比的竞品有POLO、昕动、威驰FS、飞度等,实际对比最多的是威驰FS和昕动。

对比最多的配置是威驰FS 1.5CVT锋驰版和昕动1.5自动标准版,选择竞品原因都是介意雪佛兰的三缸机,感觉三缸机动力差,也接受不了发动机的抖动。

科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走

客户张哥是一家水果批发店的老板,自己开着一台雪佛兰乐风,10年跑了17万公里,因为他老婆刚考了驾照但是手动档开不惯,所以打算换个自动挡的车,家里的车就是雪佛兰,所以看车的时候还是优先考虑这个牌子。

来展厅看了看科沃兹,感觉外观好看价格也不贵,本来谈的都差不多了,结果张哥问了一句多大排量的,得知是1.0T涡轮增压后,又打开机舱盖看了看,张哥往突然脸色一变说怎么是三缸机,说完扭头就往店外走了,边走边说:“都啥年代了咋TM还有三缸机,抖得跟得了帕金森的老头一样,不买了不买了。”

科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走

多少钱可以落地?

上个全款报价:

科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走

分期有一年半贷47000无息,两年36000无息,如果感觉贷的少还可以走首付20%低息的,这种贷款方式还可以把保险购置税融进贷款中。

科沃兹:老客户兴致勃勃来增购,听到三缸立马转身走

这车主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

抱怨最多的还是1.0T三缸发动机,不管怎么讲这个车的参数,只要提到三缸这俩字,之前的所有努力就全瞎了,实际上三缸发动机也确实抖,夏天表现还不太严重,冬天的时候刚打火抖得特别厉害。

常规保养费用是多少?

常规保养更换机油、机滤,包含工时费共计304元,首保为半年或5000公里,质保为3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

很多人都以为科沃兹1.0T和科鲁泽1.0T的发动机是一样的,其实科沃兹1.0T是直喷发动机,科鲁泽是多点电喷发动机。


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