2018年5月底,清奈。印度当地媒体兴奋地报道了中国科技巨头华为的新动态:他们将要在当地建立第一个SMT生产线。在非常在意“印度制造”的政府以及媒体眼里,像这样的投资是极受欢迎的。SMT线跟普通的、人力密集型的电子设备组装线完全不一样,它自动化程度高、人员很少。在这种生产线上工作的主要是高精度的贴片机械臂,它们抓取芯片和元器件组装成主板,再送到总装线最终生产出手机。
印度媒体认为,这是华为最终决定向小米学习,决心成为“地道本土企业”的标志。从去年下半年开始,长期被认为不重视印度市场的华为一直在做策略调整。近日他们不但决心在当地开设高端生产线,而且把印度团队的高层也来了个大换血。印度消费者事业集团的负责人换了,而且让印度本土高管 P Sanjeev主掌了线上渠道大权。分析人士认为这是准备要跟小米叫板了。小米这些年来,就是在印度通过线上渠道取得了如今的不凡业绩的。
不甘心的华为
根据IDC的数据显示,2017年中国手机厂商在印度的市场份额已经达到了惊人的53%,深耕印度多年的小米更是在2017年四季度以25%的市占率成为当地最大的智能手机厂家。这些年来,小米著名的网络营销成就了雷军“雷布斯”的美名。而印度市场则在这个网络营销大局中做出了巨大贡献。
反观之,华为却在印度市场显得碌碌无为。2018年一季度印度智能手机出货量的前四名里,有三个都是中国厂商。然而华为却连前十都进不了,被悄然归入所谓的“其他厂商”类别。
华为的荣耀系列向来自我标榜为“互联网手机”,为什么就不能做到跟小米一样的业绩呢?荣耀的印度业务负责人为什么就不能像雷军一样,在印度被尊为“雷布斯”呢?华为显然开始认真反思了。
已成为“地道本土企业”的小米
从2014到2017,小米仅用了三年时间就把三星拉下榜首宝座,成为在印度的第一智能手机厂商。小米凭的是雷军个人魅力吗?显然不是,雷军那句“are you ok”实在谈不上有多吸引人。小米的一个秘诀就是“成为地道本土企业”,这对于印度人来说非常重要。
这个本地化策略有三方面:
一是生产的本土化,它很早就与富士通合作、积极在印度开设工厂。早在2015年就已经生产出了第一部印度本土制造的红米手机。而这个时候其他中国厂商、甚至世界手机巨头还在观望中。
二是设计的本土化,它已经成立了由印度当地人才深度参与的独立设计团队,专门为手机以及其他小米生态链产品的本土化进行优化设计。
三是渠道和文化的本土化,小米在几年前已经率先结束了与电信运营商的独家合作,转而与各地的本土零售商一起开拓市场。而在各种文宣种,小米积极宣扬“印度制造”、设法让印度本土年轻人认同小米真的是一家“印度公司”。
有意思的是,在前一段中印关系比较紧张的时期,许多印度年轻人甚至自发地为小米辩解、积极维护小米“印度公司”的形象,与那些鼓动“抵制小米”的势力相抗衡。小米的本土化之成功可见一斑。
中端机还是低价机?华为的抉择
要与小米竞争,华为首先面临的抉择还是市场定位。
业界认为,小米在印度的销售策略还是靠“低价”为主。小米2017年四季度在印度总量高达820万台的出货量,主要是依靠1万到2万卢比这个价格区间的产品。
目前除了小米外,连OPPO也开始重视低价子品牌的建设,OPPO已经推出了针对印度市场的realme子品牌,希望以低端定位与小米争夺市场。
市场人士认为华为也会以荣耀品牌为先导,用1万卢比左右的定价建立起自己的市场份额。
无论华为、小米、OPPO等采取怎样的竞争策略,希望国产品牌能够真正在海外市场赢得空间,为中国制造和中国设计走向世界做出贡献。
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